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居然進入燈飾行業 力爭領先高端市場

文章來源:未知人氣:148發表時間2016-11-25 17:38

“居然靚屋的出現將會填補京城高端燈飾市場的空白,我們首開燈具賣場以‘樓層為單位對燈飾品類進行區域劃分’的經營先河,每個樓層按類別經營,這在京城乃至全國燈具賣場中都是沒有的,開創了燈飾行業經營的新格局。”居然靚屋燈飾城總經理蘇紅梅表示。2013年居然之家正式進軍燈飾行業,在十里河與北五環同時開設兩家燈具賣場,并立志打造京城乃至全國燈具賣場第一品牌。

  招商幾近圓滿 產品琳瑯滿目

  “我們現在的招商工作進行得很順利,十里河店招商率已達到85%,現僅余少量店面,于9月上旬開業;北五環店招商正在進行中,預計10月開業。”蘇紅梅說道。

  居然靚屋十里河店是居然之家全新打造的專營進口國際品牌與國內知名品牌于一體的高端燈具賣場,坐落于十里河家居建材商業街的核心地段。蘇紅梅表示,“當初在選址的時候,一方面因為在十里河恰好有這樣一個合適的項目;另一方面,考慮到十里河家居建材商業街作為北京最大、最知名的家居建材商圈,交通便利、已形成較為成熟的消費圈,并且綜合環境也在逐年改善。”

  據蘇紅梅介紹,目前居然靚屋十里河店已匯聚了琪朗、柏麗、金達維莎華、寶輝奧萊尼思等國內知名品牌及意大利的蒙羅拉、基汀尼奧地利的施華洛士奇等國際進口品牌。“隨著燈飾行業的深入發展,國內一線品牌的生產廠商和高端燈飾經銷商也需要這樣一個高端且規范的平臺?;图覠麸棳F在之所以要開獨立店,就是考慮到當時沒有一家賣場能夠與它的品質品牌相匹配。但這樣操作會很累,這也是現在國內一些優秀經銷商的顧慮,苦于沒有這么一個展銷平臺。我們相信居然靚屋有這樣的實力與潛力,可以幫助他們實現多年未圓的一個夢。”

  立足高端品牌 發揮六大優勢

  現代企業的競爭由產品的競爭到服務的競爭再到品牌的競爭,最終可集中體現在企業的核心競爭力上。蘇紅梅稱,“我們的核心競爭力,一方面是硬件;另一方面是品牌整合;再者就是居然之家比較完備的管理及服務體系。我們現在要做的是怎樣將賣場的品牌與服務做好,而不是單純追求差異化。因為燈具賣場各有特色,我們本身的定位就不一樣,一定要做出自己的特色,去引領和帶動燈飾行業的發展。”

  居然靚屋十里河店是居然之家開設的首家專業燈具賣場,立足高端,力圖打造京城乃至全國燈具賣場第一品牌。“我們定位于高端,特別是四層的奢華名品燈飾館,在廠商與經銷商的資質要求上更為嚴格。只能是純進口的國際品牌燈飾與國內知名奢華品牌燈飾。長期以來,在京城高端燈飾消費缺乏相應的賣場平臺,環境較好的知名品牌太少,品牌不錯的環境又不太盡如人意。其中較為突出的一個問題就是停車不方便,而我們居然靚屋十里河店擁有15000平方米地上與地下超大免費停車場,可同時容納500余輛車停泊,這個問題能得到很好解決。”蘇紅梅表示。

  據了解,居然靚屋十里河店有六大優勢。分別是品牌優勢、區域優勢、團隊優勢、建筑優勢、外觀優勢以及布局優勢。這是經銷商開設“品牌專賣店”和生產廠商設立“廠家直營店”的有利投資保障。其中值得一提的是品牌優勢與布局優勢。“居然靚屋十里河店是由居然之家全資打造的高端燈具賣場,居然之家的品牌優勢及成熟市場運作模式將直接沿用于燈飾行業,所以可以說居然靚屋的培育期基本不存在。另一方面,十里河店與北五環店距離較近,彼此之間形成聯動效應,又因為居然之家的消費群是固定的,這樣就能保證一開業就有穩定客流。”蘇紅梅稱,“居然靚屋每個樓層按類別經營,這在京城乃至全國燈具賣場中都是沒有的。規劃時很多人認為同一樓層都是同類產品,競爭會很大,肯定招不來廠商與經銷商。這樣的顧慮恰恰就是不規范經營照成的,其實品牌有自己的規范管理體系,合規操作就不會存在這樣的問題?,F在仍有人持反對意見,但更多人是支持的。”

  規范發展燈飾業 美好愿景共期待

  權威部門發布的數據顯示,近年來燈飾及家居飾品的支出已占到裝修總費用的20%左右,而且這個數字還在逐年增加。蘇紅梅表示,“除了日常的功能照明燈外,燈具飾品還算不上家裝必需品。這主要跟人們的審美情趣與文化底蘊有關,直接體現了一個人的生活品位與文化素養。近年來隨著人們生活水平的提高與精神文化需求的增加,消費者開始意識到燈具飾品在家裝中的重要性。一套豪華的家具提升不了一個人的生活品味,還得靠燈飾等家裝配飾去點綴。燈是家的眼睛與靈魂,高端消費者更注重燈飾與整體家居風格的匹配。”

  “燈飾行業是落后于家居行業的,而且差距較大。從全國賣場來看,前幾年有發展但進步相對較慢,不過消費者的需求卻是在逐年增長。燈飾品在整個家裝中顯得更為重要,人們對它的要求也更高了。但現在北京燈具賣場的數量、檔次與品牌建設與家居行業的發展不是同步的,滿足不了現代消費群體的需求。一方面因為燈飾行業起步較晚,另一方面由于品牌意識的普遍缺失。”據蘇紅梅介紹,中國一直是全球燈具的生產大國。長期以來,我國的燈具企業主要以出口為主,直到2008年受到經濟危機影響后才開始重視內銷,并逐漸意識到企業沒有品牌將無法生存。“企業回過頭才發現國內市場的潛力很大,于是開始做自己的品牌。我們的意義也在于此,努力推動整個燈飾行業的品牌建設并更好地滿足消費者需求。”居然靚屋的出現源于市場發展的需要,滿足了京城乃至周邊輻射經濟圈消費者的需求,也滿足了經銷商開設‘品牌專賣店’和生產廠商設立‘廠家直營店’的需求。

  居然靚屋實現了“一站式”服務的升級,也向著“大家居”的發展理念不斷深化。“之前大眾消費者對燈具賣場的印象可能是檔次較低、環境較亂,我們想努力改變這種觀念、扭轉這個局面。居然靚屋力圖約束以往燈具店以經銷商品牌命名銷售多個品牌燈飾的不合規行為,我們正是想通過這些探索與嘗試,去推動燈具品牌的深入建設以及整個燈飾行業的健康規范發展。”蘇紅梅表示


 
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